长阳镇是以种植水果为主，种植樱桃面积达到500亩，其中设施樱桃40栋，露地面积400余亩，进入结果期面积150余亩。主要品种有；红灯、红艳、红蜜、雷尼、巨红、美早等十多个品种，已成为观光采摘业的主导产品。由于分散经营，各自为政，造成樱桃滞销，效益低下。为了更好的带动长阳果品业的发展，由镇农业服务中心牵头和筹备，在2006年12月成立了“长阳镇大樱桃协会”，协会成员由最初的60人发展到现在的200多人。自协会成立以来，狠抓科技入户、市场营销，内部管理，使协会提高了服务功能，增强了服务效果。

    通过去年樱桃采摘节的圆满结束，今年刚进五月，前来采摘的电话就络绎不决，樱桃走势良好，今年樱桃产量预计20万斤，收入400万元。

    为了更好的发展协会，我们实行了以下措施：

    一、为克服新品种新技术推广难，服务上门，科技入户
    （一）是注重新品种、新技术的引进培育和开发应用。协会从山东购进樱桃新品种，发放给佛满的果农，并请老师及专家讲解了管理技术知识。
    （二）是组建了修剪队。为新载植樱桃会员户进行统一果树修剪，统一提供病虫害防治，积极开展技术服务工作，他们都经过技术培训有丰富的操作经验，修剪队主要解决成员不会修剪的问题，冬季为成员的果树认真修剪一遍，通过统一修剪，延长果树寿命，提高果实产量和品质，果树精心修剪，可增加产量20-30%。
    （三）是统一技术培训。协会的培训方式有三种：一是对协会内部技术人员进行培训，对理事会、监事会和各技术服务队技术人员，每年培训4次，对协会其他成员，采取上门指导培训。二是邀请有关专家到协会进行技术指导。三是实行老户带新户，让有技术的老种植户与新种植户结成对，实行技术挂钩。    

二、为提高成员讨价还价能力，联合购销，提高效益
   协会成立后，在联合销售和联合购买上，主要采取了以下两个方面措施：
    （一）是组建市场销售部。协会吸纳有影响的樱桃种植大户为协会成员，充分利用他们的营销经验及所拥有的市场资源，统一收购、统一出售，开拓市场。
    （二）是统一产品品牌销售。协会产品统一打“长阳大樱桃协会”的品牌，统一定价，统一包装，统一销售，年终统一结算。协会负责优质樱桃销售，小樱桃由成员自行处理。销售利润年终统一按交易额和出资额再分配。

    三、加大宣传力度，更好的发挥市场潜力。

    （一）在京石高速长阳出口处设立了广告牌，许多游客纷纷打来咨询电话，提高了“长阳镇大樱桃协会”的知名度。

    （二）在房山旅游网上刊登了关于本协会的观光采摘信息，并邀请了《红楼梦中人》剧组全体人员来我协会进行采摘，提高了宣传力度。

    （三）在区民政局的帮助下，“长阳镇大樱桃协会”拥有了自己的网站（网站地址：www.fsdyt.org.cn），通过网站的不断完善，展示了协会的形象、服务实力、技术实力、业务政策、社会公益形象等。

     经过近两年的规范运行，协会积累了一定的管理经验，打开了市场，建立了稳定的供销联系，拥有自己的市场及网站。合作生产给成员带来的低风险、高效益，使众多的果农看到了希望，有不少果农都纷纷表达了要求想加入协会的愿望，发展势头很好，但是我们深感协会目前实力还不大，经济实力不强，市场化运作层次不高，内部管理机制还不完善等，经过会员反复商讨，最后成员大会研究决定2009年从三个方面着手：一是将继续扩大协会的经营规模，进行统一的病虫害防治，整形修剪，丰产后由协会对外统一销售果品。二是多外出参观，学习新技术，增强果树寿命，增加樱桃产量。三是开展市场信息服务，完善营销网络。

 

 

 

 

 

 

 

长阳大樱桃协会

                                        2008-6-17